В наше время высокой конкуренции
без рекламы не обходится уже ни один производитель.
“Реклама – двигатель торговли” - это выражение
прочно вошло в обиход и выполняется до сих пор.
Любая деловая активность изначально содержит в себе
стремление занять свою нишу на насыщенном рынке
товаров и услуг. А для этого нужна эффективная
реклама. Так от чего же зависит эта самая
эффективность? Какие приемы и средства необходимо
использовать для создания “продающего” рекламного
сообщения? Об этом и пойдет разговор далее.
Ваша реклама будет эффективной только в том случае,
если выполняются следующие правила:
1.Товар должен быть четко позиционирован. Это
означает, что ваше рекламное сообщение должно нести
информацию о специфических особенностях как самого
товара или услуги, так и его использования. Вы
должны доступно и понятно рассказать, чем именно
хорош ваш продукт, и чем он отличается от
аналогичных продуктов конкурентов.
2.Потребитель должен видеть выгоду в приобретении
вашего продукта (скидка, новая удобная упаковка,
уникальные свойства, спецпредложение и т.д.).
3.Рекламный ролик должен быть оригинальным, легко
восприниматься и не содержать негатива, так как
негативное отношение к герою рекламы или рекламному
ролику в целом приведет к переносу этого отношения и
на ваш продукт или бренд.
4.Создайте стереотип, новую норму поведения или
потребность. Иными словами, введите моду на свой
продукт.
5.Подчеркните высокое качество товара хорошо
“сделанной” рекламой (без видимых недоработок,
“сырых” сценок и вымученных фраз).
6.Не повторяйтесь. Подражая конкурентам, пусть даже
и успешным, вы рекламируете конкурентов, а вся ваша
рекламная деятельность в этом случае – лишнее о них
напоминанее. Придумайте что-то свое, неизбитое,
менее “заезженное”.
7.Определите целевую аудиторию, изучите ее
потребности и интересы. В вашем рекламном сообщении
вы должны говорить с потенциальными потребителями
“на одном языке”. В данном случае на языке их
запросов и желаний, которые призван удовлетворить
ваш продукт.
8.Размещайте рекламу в наиболее рейтинговых СМИ,
которые пользуются авторитетом у вашей целевой
аудитории, чтобы ее видели те, на кого она
(реклама), собственно, и рассчитана.
9.Ваше торговое предложение должно быть уникальным.
Свойства и характеристики рекламируемого продукта
должны быть поданы в рекламном сообщении как новые и
уникальные. Это должно стать вашим основным и самым
действенным аргументом в борьбе за успех на рынке.
10.Выделите самое главное для потребителя и
обратитесь непосредственно к нему. Не усложняйте
свое сообщение второстепенными мелочами. Всегда
лучше обойтись одной меткой, запоминающейся фразой,
чем писать десяток безликих предложений.
|
